<output id="slfh5"><tbody id="slfh5"><tr id="slfh5"></tr></tbody></output>
<big id="slfh5"></big>
  • <tr id="slfh5"><label id="slfh5"><listing id="slfh5"></listing></label></tr>
    <pre id="slfh5"></pre>

          1. <track id="slfh5"><ruby id="slfh5"></ruby></track>

              <pre id="slfh5"><label id="slfh5"></label></pre>

              <pre id="slfh5"></pre>
              <p id="slfh5"><del id="slfh5"><xmp id="slfh5"></xmp></del></p>

            1. <p id="slfh5"></p>
            2. <table id="slfh5"><strike id="slfh5"></strike></table>
            3. <pre id="slfh5"></pre>
            4. 北京御峰軒裝飾官方網站歡迎您!
              會員登錄   |  企業微博   |  企業微信       網站地圖
              15132557985
              裝修知識
              首頁 > 裝修知識 > 裝修攻略 > 營銷技巧:“五步推銷法”

              營銷技巧:“五步推銷法”

              歌謠:
              一、推激情需自勖;二、推感情多贊譽;三、推產品要演示;

              四、推價格出盤低;五、推數量大包裝;六、成交全在心留意。

              多年的銷售實踐中,一位成功人士總結出了“五步推銷法”,使其取得了超人的業績?,F將五步推銷法貢獻給大家,期望大家也能取得更大的業績。
              營銷技巧:“五步推銷法”
              泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝 职场励志小故事 莎拉苟萨 悠篮大陆论坛交流 一个人久了会上瘾 重庆申欧交换机唐明 远古赞达拉驯龙手册 孕妇装怎么搭配 八五中药网 广西企划行业交流平台 健康160 1、推激情 

              銷售員如果沒有成功心態,即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。一個銷售員就像一棵火柴,客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己,又怎么可以照亮他人?

              一個沒有激情的人,他的言談舉止怎么會去感染一個陌生人呢?如果你沒有獲取成功的激情,請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧!因為你注定“不堪忍受”而折腰。

              充滿激情的銷售新手們一定要做到“三個堅持”:

              1.堅持100天。世界推銷大師戈德曼說:“銷售,是從被拒絕開始?!蹦阋睬胁灰獮榇煺鄱鄲?。無論如何也要竭盡全力干完100天以后再說“干不干”?

              2.堅持“4不退讓”原則。根據一項資料表明:在30分鐘內的談判過程中,日本人要說2次“不”;美國人要說5次“不”;南韓人要說7次“不”;而巴西人會說42次“不”。

              所以,銷售員切莫聽到顧客說一次“不”就放棄進攻。最起碼也要聽到4次“不”的時候,再做稍許退讓。

              3.堅持l/30原則。 推銷界一般認為:銷售員每拜訪到30個客戶,才會有1個人可能成交。這難怪日本推銷之神原一平會說:“推銷沒有秘訣,唯有走路比別人多,跑路比別人長?!?/span>

              銷售員的靈魂只有兩個宇:“勤奮!”

              沒有激情的銷售員就更不行了。那么,怎樣使自己充滿奮斗的激情呢?

              首先,把自己的優點寫出來,每天看上一遍;你每天至少要進行一次精神講話。你要大喝:“我一定會成功!”如果你有座右銘,也不妨大聲念上幾遍。

              其次,每周看一本勵志的書十分必要。記得羅斯福的傳記中說,他每天早上起來都要告訴自己:“今天是一生中最燦爛的一天!”

              2、推感情

              美國推銷大王喬坎多爾福認為:“推銷工作98%的是感情工作,2%是對產品的了解?!比绱丝磥?,實際銷售中,沒什么比“拉”情更重要了。

              銷售員與顧客見面后“10分鐘不座談業務”。

              那談什么呢?

              “談感情”。這才是實質推銷過程中的第一步。

              美國通用汽車公司,曾經把做感情工作(如送個小禮品)“叫“warmup”。意思是“熱乎熱乎”。一個銷售員若不能與顧客“熱乎”一下,把心理距離縮短,成功之門定然遠離?!案星槊?,生意俏;感情涼,生意黃?!?/span>

              要想做到這一點:應采用三種方法:

              1.英國式:聊聊家常。

              2.美國式:時時贊美。

              3.中國式:吃頓便飯。

              推銷新手常犯兩個毛?。阂皇瞧鹣人麄儾粫巴聘星椤?,一見面就是冷冰冰的問“買不買”、“要不要”。二是后來他們學會了這一步,卻總是“跳崖”。即正“熱乎”的時候,轉不到正題上來。于是只好“哈哈哈,哎,王經理,現在咱們來談點業務吧?”——這幾乎是在“自殺”。 客戶會馬上警覺:“噢,該讓我買東西了!” 其實,從“談感情”到“談業務”,這中間應該有一個巧妙過渡。這個過渡就是“做橋”。 “做橋”,就不至于“跳崖”摔死。

              有一首唐詩寫得好,我們引來演繹:

              “好雨知時節”——你要抓住推銷機會;“當春乃發生”——在感情熱乎的時候才有生意;“隨風潛入夜”——順水推舟,隨著感情導人銷售;“潤物細無聲”——不知不覺中把銷售完成。

              妙!這就是一個一流銷售員在推銷過程中的生動寫照。所以說,優秀銷售員在“做橋”這一方面可顯出真功。要“做橋”,你就要設計好幾段“臺詞”,或見景生情;或編一個有趣的小故事,從而承上啟下。這樣,自然連貫,巧妙“做橋”,請客戶從“橋”上走過來,銷售順理成章。

              3、推產品

              “做橋”以后,推銷就進行到了第三步,即產品推銷階段。

              推銷產品,必須推銷因產品功能而產生的利益。一個銷售員應該永遠記住,顧客買你的產品,是買產品給他帶來的利益和好處,而不是買價格、買新奇、買產品本身。而這些,又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。

              除了利益推銷以外,在實際推銷中,“演示+暗示”又是推銷制勝的一大法寶?!把菔尽弊屓搜垡姙閷?。

              心理學表明,一個人在接觸一件新事物時,頭腦易呈放射性思維。而暗示作用,會使人思維定向。

              譬如,客戶品嘗一種新飲料。你若愚蠢地問:“味道怎么樣?”客戶立刻會思維“紊亂”?;蚝没驂?,或太酸,或太甜等等。一旦第一概念產生,很難抹掉,于談判大為不利。

              你應該真正的暗示道:“這個飲料先酸后甜,還有一股淡淡的香味?!焙冗^后再問他“對不對”?

              事實證明,如果你說“先酸后甜”,他就點頭“不錯”;如果你說“先甜后酸”,他就點頭“正是”。

              語言刺激總是“先入為主”。高明的銷售員也總是用語言暗示向好的一面誘導。

              4、推價格

              價格永遠是商品的敏感問題。

              高明的銷售員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。

              因為價格太高,使銷售員四處碰壁。你不得不玩點兒雕蟲小技了。

              許多銷售員都面臨過這類頭痛問題。方法就是,找出兩個產品之間的差異點,然后進行“拆細報價”。

              5、推數量

              對一個產品來說,通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。為什么有的人業績一直不景氣,關鍵就在于他不會推銷數量,使顧客“多購買一些”。

              推銷數量的訣竅是:“大數報量”。大數報量,就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。這種方式叫“虛設報量”。

              如果客戶決定少來點試一試,就說:“我們一個出庫單位最少是三桶。您看您是要一個出庫單位,還是兩個?”——這種方式叫“出庫報量”。

              如果要發運外地,說:“5噸集裝箱不好發,10噸集裝箱走得快?!边@就是告訴客戶,要買至少10噸?!@種方式叫“限制報量”。

              總之,掌握“推”量技巧,是提高銷售員業績的最重要的一種手段。

              本文章來源于唐山裝飾轉載請注明出處。

              文章來源:www.lyeszx.com


              泰国试管婴儿 泰国试管婴儿成功率 雅堂 美国试管婴儿 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝 职场励志小故事 莎拉苟萨 悠篮大陆论坛交流 一个人久了会上瘾 重庆申欧交换机唐明 远古赞达拉驯龙手册 孕妇装怎么搭配 八五中药网 广西企划行业交流平台 健康160

              提交信息,試試看!

              已有92人提交

              泰国试管婴儿 雅堂 美国试管婴儿 中专招生网 试管婴儿检查方法 夏令营入营 怎样去泰国做试管宝宝 职场励志小故事 莎拉苟萨 悠篮大陆论坛交流 一个人久了会上瘾 重庆申欧交换机唐明 远古赞达拉驯龙手册 孕妇装怎么搭配 八五中药网 广西企划行业交流平台 健康160 亚洲成a人片在线播放|国产精品白拍在线|久久国产福利国产秒拍飘飘网|小次郎Av最新地avxcl-理论免费观完整版|制服综合一页-欧美做真爱免费A片